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与传统的文案撰稿人不同，他行整个销售流程——从最初的潜在客户意识开始，一直到完成销售。直接回应文案可推动潜在客户完成营销漏斗的所有五个阶段，包括： 认知度 考虑因素 转化 忠诚度 宣传 直接回应文案包含明确的号召性用语，而普通文案通常不包含。此外，直接响应广告活动是可衡量的，这意味着您可以计算广告和自然展示位置的响应率、CRO 和投资回报率 (ROI)。另一方面，组装一个普通的（例如，面向品牌的）副本只是整个购买过程的一个步骤。

这种类型的文案不会激励读 手机号码列表 者立即采取行动。相反，它的组成方式是每当您的潜在客户在野外遇到某种产品或服务时（无论是在超市货架上还是在网站上），都会提醒他们有关该产品或服务的信息。可口可乐反复出现的圣诞视频广告就是一个以品牌为导向的常年文案的一个很好的例子。这些广告具有很高的制作价值，它们非常好看，而且它们在买家中引发了强烈的积极情绪，但它们的脚本也相当简单，并且在整个运行过程中不会在屏幕上的任何地方显示 CTA（尽管，他们最新的圣诞广告被发现是人工智能生成的，但在线观众并不太欣赏这一点——简单地说）。

请记住：可口可乐公司的目标是提醒或向其目标市场介绍其旗舰汽水，而不引起客户的立即响应。因此，在某种程度上，你不能百分之百确定地确定播放这些广告时可口可乐汽水瓶销量波动之间存在明确的因果关系，即使存在正相关性。何时使用直接回应文案 当您需要执行以下操作时，请使用直接回应文案： 撰写有说服力的文案，以便立即完成销售，而不是在未来某个未指定的时间 撰写长篇文案（某些例外情况适用） 直接与目标受众交谈 转换热情吸引付费客户 为销售漏斗的所有五个阶段撰写文案 撰写在线文案，例如电子邮件通讯、社交媒体广告、单页网站、横幅广告和登陆页面 撰写离线文案，例如电视广告片、广播广告、杂志空间广告、直邮信件和销售点展示 最后，直接回应文案的核心和灵魂也许可以通过奥美的这句话得到最好的体现：“不要像你的读者聚集在体育场一样对待你的读者。