忽略销售和广告 不要像莎士比亚崇拜

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者那样写作。写下人们如何说话。写得让人明白。 清晰简洁的写作不仅更容易理解，还能激发信任。别闲逛。 将段落编织在一起，使每个句子都依赖于其前后的句子。 包括具体的案例研究号召性用语 (CTA)。 建议的案例研究长度为 2-4 页。 致力于建立案例研究库。 获得客户批准 完成最终草案后，将其发送给客户进行审查和批准。纳入他们建议的任何编辑。 使用或修改以下“同意发布”表格以获得客户的书面签字： 同意发布 案例研究 标题： 作者： 我特此确认，我已经审查了上面列出的案例研究，并代表[公司名称]，我完全同意在作品的生命周期内以所有语言和形式出版全部或部分作品。所有格式均由[发布案例研究的公司]提供。 通过签署此表格，我确认我已获得完全许可。 姓名： 标题： 公司名称： 地址： 电子邮件地址： 签名： 日期： 回到顶部 常见案例研究问题（及答案） 我们将通过快速问答来结束事情。

如果您有我未回答的问题，请务必将其留在下面的博客评论中。 我应该担心案例研究的印刷版本吗？ 绝对地。 正如我们之前在CurationSuite 和Brain Traffic 示例中看到的那样，案例研究可以被下载、打印和共享。潜在客户可以并且将会通过封面来判断你的书。 因此，请确保您的印刷案例研究引人注目且设计专业。 如有必要，聘请设计师。 为什么好的案例研究如此有效？ 案例研究之所以有效，是因为人们信任它们。 它们不是广告，不是新闻稿，也不是关 WhatsApp 号码  于您的公司有多出色。 另外，每个人都喜欢有英雄[你的客户]、冲突[挑战]和引人入胜的解决方案[最佳解决方案和结果]的引人入胜的故事。 我如何推广我的案例研究？ 在您写完案例研究并获得客户批准使用后，您会希望将其展示在尽可能多的人面前。 请尝试以下操作： 确保您的案例研究可以在您公司的主页上轻松找到。 在您的各种社交媒体帐户上发布并分享案例研究。 让您的销售团队利用案例研究作为拜访潜在客户的理由。例如：“您好[潜在客户]，我们刚刚发布了关于 A 公司的案例研究。



他们面临着一些与我相信你们公司正在应对的挑战相同的挑战。我将通过电子邮件给您发送一份副本。让我知道你的想法。” 在贸易展览、研讨会或销售演示期间分发印刷版。 如果您正在竞标某项工作并且必须提交报价或提案请求 (RFP)，请包含相关案例研究作为支持文件。 回到顶部 准备好撰写可转化的案例研究了吗？ 如果您想脱颖而出并赢得业务，案例研究应该成为您的销售和营销工作不可或缺的一部分。 希望本指南能够回答您的一些问题，并列出一条道路，使您的团队能够更快、更轻松地创建专业的、可产生销售的内容。 现在是采取行动并开始的时候了。召集您的员工，选择一个客户，并邀请联系人参与。计划你的面试并引导一场引人入胜的对话。写下客户的故事，让他们大放异彩，然后分享。 通过更频繁地进行案例研究过程，可以更好地进行案例研究。挑战自己每两个月至少写一篇案例研究。 当您这样做时，您将构建一个有价值的存储库，其中包含有意义、强大的内容。这些成功案例将在未来几年以无数的方式为您的企业服务。