数据显示北美市场的品牌认知度已经非常高了

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内容上的组合拳能够让品牌保留个性的同时，具备服务上亿人的能力。来自lululemon的用户行为中，也可以观察到服装零售一个普遍的趋势：今天消费者购买决策的零售商更依赖全渠道，而不是通过单一的触点完成。所以，全域联动的内容体系才是零售场景的最优化解。 一万字解开lululemon的5大谜团，颠覆你对品牌突破的认识 四、增量之谜：去哪里找到更多的消费者？ 对于来说，最有价值、最稀缺的其实是人群资产——这个破圈的系统必须不断地注入高消费力人群燃料，作为新增量的驱动力。消费者在哪里，品牌就去哪里，海外市场和电商渠道就成为了新的金矿。首先，lululemon曾经参加过一次全球用户调研，，而中国大陆就只有这，其中地缘套利的机会不言而喻。有小道消息称，早在今年lululemon内部业务大会上，CEO要求花正方形篇幅针对中国市场。


一万字解开lululemon的五大谜团，颠覆你对品牌突破的 冰岛手机号码数据 理解 刚才提到CEO，lululemon的国际化拓展并非盲目出击，而是有一套完整的决策逻辑：通过一种名为汗水指数（Sweat Index）的公式来计算数据，以当前的市场容量、高端运动服装潜力水平以及消费者健康的积极生活态度。因此lululemon不仅能以居民收入水平来看待市场空间，还可以评估入场的时机[]。有人推测其高度机密的算法，原理是筛选出获客户成本低、LTV高的市场区域[]我们发现lululemon在中国市场不仅达到了亿规模，参与业务超过，还保持了全球各个区域最高原有。 一万字解开lululemon的五大谜团，颠覆你对品牌突破的认识 根据久谦中台的零售数据，中国地区的码头坪效、店效依然保持强劲增长；





在码头数量不断拓展的情况下，同店可高达，比北美地区高出倍。 一万字解开lululemon的5大谜团，颠覆你对品牌突破的理解 其次，既然lululemon每年的增长都在增长，那认知增长是由什么驱动的，即：每年增长的这部分新增量（与前一年的营）收差值），到底是从哪来的？为什么它总能比前一年多赚钱？按照每年来的拆分渠道类型对于新增量的贡献，可以发现：电商的贡献程度每年都在上升，从今年的到了几年的。lululemon 每年比去年多赚到的钱，都有一半靠电商。而从总排序角度来看，目前ululemon 的电商目前已经超过了线下门店。 十千言万语解开lululemon的5大谜团，颠覆你对品牌突破的理解早在年前，lululemon就在创始人威尔森的实现下布局电商了。