PPC 指标：其含义及重要性

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无论您身处哪个行业，您都有可能从按点击付费广告中获益。现在是 2024 年，传统广告方式正在慢慢消亡。超级成功的广告牌、印刷品和广播广告活动的日子已成为过去，越来越多的企业将营销资金投入付费搜索。

那么，PPC 广告到底是什么？让我们来复习一下：PPC 代表按点击付费，是一种在线广告模式，您可以在搜索引擎上宣传您的业务，并为您的网站带来流量。顾名思义，每次您的广告被 点击时您都要付费，本质上，您为网站流量付费。

如果策略性地执行，您能够将最相关的流量引导到您网站上最相关的页面，希望能够为您的业务带来销售。很少有广告系统提供按点击付费广告，其中最突出的是 Google AdWords 和 Bing Ads。这些工具允许用户选择他们希望广告显示的关键字类型，然后将潜 中东手机号码清单 在的新客户推送到他们的网站。

我为什么要做PPC？
现在我们知道了什么是 PPC，让我们来谈谈它为什么有意义。与其他形式的广告不同，使用 PPC，您可以使用工具和数据来衡量广告点击的效果。Google AdWords 和 Bing Ads 等 PPC 工具允许用户创建、自定义、预算和衡量他们的在线广告。您可以查看哪些广告系列为您的业务带来了最多的潜在客户，并将您的资金投入到可以获得最大回报的地方。毕竟，如果您无法准确衡量广告系列的效果，您怎么知道将营销资金投入到哪里呢？

传统的广告方式（如广播、电视和印刷广告）很难衡量效果。这些广告渠道通常会提高品牌知名度，但成本高昂，而且很难直接与企业的销售和收入挂钩。

想想看： 假设您在当地高速公路上为地毯清洁公司设置了广告牌。高速公路上行驶的某人看到了您的广告，但目前并不一定需要地毯清洁服务。一个月后，他们的宠物在客厅中间发生了意外，他们记得您的品牌以优惠的价格提供地毯清洁服务。他们在 Google 上搜索您的品牌名称，浏览您的网站，阅读您的在线评论，并决定给您打电话。

使用数据，您如何轻松地将该次通话归因于您在广告牌上花费的资金并衡量效果？剧透警告： 您不能。至少不容易。当然，您可以在销售过程中稍后询问客户他们是如何听说您的业务时获得此信息。但即使这样，归因也可能很困难。使用 PPC，您可以轻松访问所有这些数据，因为所有内容都在线跟踪。

最重要的指标
因此，在讨论 PPC 最重要的指标之前，让我们先回顾一下它的工作原理。每次您的广告被点击时，您都需要付费，并且您的广告是根据用户的搜索触发的，因此您可以准确选择希望广告显示的关键字。因此，您可以通过向已经在 搜索 您提供的服务的用户投放广告来利用用户意图。PPC 可让您在正确的上下文中向用户提供正确的信息，从而准确地满足他们的需要。

让我们讨论一下最重要的六个 PPC 指标及其含义。

平均每次点击费用 (CPC)： 平均每次点击费用是您平均为网站点击支付的费用。您可以查看整个帐户的此指标，也可以查看单个关键字的指标。每次点击费用因行业和市场而异，因此并不一定存在一个通用基准来衡量具有成本效益的每次点击费用。如果您有特定的目标，则需要查看此指标来确定预算。例如，假设您的平均每次点击费用为 10 美元，平均转化率为 10%。每 10 次网站点击，其中就有 1 人填写表单并成为您业务的潜在客户。如果您想获得 10 条潜在客户，则必须花费大约 1,000 美元。

展示次数：这是显示过您广告的人数。此数字可以很好地表明特定广告系列（或关键字）的平均搜索量。例如，如果某个关键字在一个月内只有 4 次展示，您可以假设使用该关键字进行搜索的人并不多。另一方面，如果某个关键字的展示次数超过 500 次，您可以假设它是一个搜索量较高的关键字。

点击量：PPC 广告的整个目标是为您的网站带来流量，因此，您显然需要关注点击量。这是点击您的广告并被引导到您的网站或登录页面的人数。仅凭这一 指标很难 判断其效果是否良好；这时，点击率 (CTR) 就派上用场了。

点击率 (CTR)：点击率是点击次数除以展示次数。平均而言，它是看到并点击广告的用户百分比。您可以使用此数字来评估广告的质量以及您竞价的关键字的质量。您的点击率可能较低，因为您的广告缺乏吸引力，但也可能较低，因为您可能竞价的关键字与您的广告内容不匹配。



转化：根据您在 Google Analytics 中设置的目标，转化只是用户完成您的目标或期望的操作。根据您的业务类型，这可能是一个电话、一个联系表单提交，甚至是一次销售。与点击一样，仅查看这个指标并确定其是否表现良好可能很困难；这就是转化率的作用所在。

转化率：转化率是转化次数除以点击次数，即点击广告后进行转化的用户百分比。您可以使用此数字来评估广告系列和网站的质量。您的广告系列是否针对不相关的关键字？在将流量引导至网站后，您是否在很好地销售您的服务或产品？它是否提供了良好的用户体验？您的信息传递是否以利益为中心？所有这些因素都可能对广告系列的转化率产生很大影响。