及过度支出且无利可图的产品或服务

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销售预测对于制定销售计划至关重要，而销售计划又对于制定销售策略至关重要。 没有它，就不可能看到公司的未来，因此很难确保对情况的长期控制。 如果您对如何创建销售预测感兴趣，请继续阅读。 销售预测 - 目录：销售预测是多少？ 谁负责公司的销售预测？ 可验证性和风险级别 销售预测工具示例 什么是销售预测？ 在引言中，我们已经概述了销售预测。 然而，这是一个更为复杂的问题，其中包括制定的营销计划、竞争形势、人口统计、需求、供应、经济状况或流行趋势等因素。 根据这些数据，公司为其未来的销售业绩设计蓝图，该蓝图可以是短期（最多一年）或长期（一年以上）。

更具体地说，示例销售预测模板包括以下内容： 有助于实现销售额显着增长的计划投资（可能包括网站投资、购买软件或硬件、培训、扩建仓库等）、产品 扩大可用产品或服务范围的决定，或者相反，撤回涉的决定，人力资源领域的决定 - 例如，它们可能涉及雇用 国家邮箱列表 合格的专家，感谢他们的支持公司 会繁荣，或所谓的“裁员”，即个别员工、其团队或完全消除职位，有关目标市场的决定 - 可以扩展到国外市场，也可以将活动的领土缩小到 最大的潜力，有关业务合作伙伴的决策 - 制造商、分销商、零售商，可以通过添加或删除不必要的环节来修改价值链，这些环节只会增加产品的最终价格，促销决策 - 适当有针对性的促销活动可以显着增加公司的销售额 业绩， 决定所谓的“现金流量”，即根据预计销售额估计的现金流入和流出， 公司的最终业绩，其中包括上述因素的结果。 谁负责公司的销售预测？ 当谈到确定负责制定销售预测蓝图的人员时，这是销售和营销部门的职责。





他们最了解市场形势和公司的发展方向。 他们还将实施根据预测制定的计划。 然后，此类预测由财务部门验证，财务部门批准或退回进行更正。 如果预期成本超过预期收入，则有必要减少前者或明确后者的来源。 批准的销售计划将成为确定公司年度预算的基础，而年度预算又由公司财务部门负责。 可验证性和风险的水平销售预测的特殊性引发了一些关于其在提高公司销售业绩方面的有用程度的问题。 在这方面，重要的是要考虑： 销售预测的基础是当前的知识状态； 现实动态。

因此，除了影响最终结果的因素较多之外，面对形势的变化，预测也存在一定的过时风险，需要重新做出决定。 预测的最终结果很大程度上取决于研究作者的个人看法——作者考虑的因素及其影响程度。 到目前为止，对于工具的选择、参与研究的专家推荐数量或分析的详细程度还没有明确的规则。 方法论的正确性也并不能保证更高的有效性——考虑的因素越少，预测改变的可能性就越小。 尽管存在上述与之相关的疑虑，但创建预测可以提供对情况的一定控制感，允许引入修正更新其形状，并获得规划业务活动的经验。 虽然它是一个不完美的工具，但目前很难找到更有效的工具。 如何创建销售预测信息图 销售预测工具示例 有许多工具可用于预测销售。