高中生研究现实生活中的营销

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如果高中生能够像研究生和研究人员那样对重要问题进行系统性研究会怎样？正如拉古纳海滩高中 (LBHS) 的学生们所展示的那样，他们可以。


在本系列的第一部分中，我采访了沉军，一位充满热情的教师和教育技术协调员，负责管理LBHS的真实探索性研究（AER）项目。 AER 是一门独立研究课程，灵感来自帕洛阿尔托联合学区的高级真实研究计划。该项目将学生与成人导师（例如LBUSD工作人员、行业专家和学者）配对，帮助青少年在自己选择的领域研究自己的重大问题。 Shen 对 AER 计划如何运作的解释，结合学生在本系列访谈其余部分中的意见，让我们一睹学生可以使用该计划追求个人兴趣的一些不同方式，以及其他教育工作者如何实施这样的计划程序。

LBHS 学生 Aryana Mohajerian 是第一个向我们介绍她在 AER 方面的经验以及她的 AER 研究成果的人。 Mohajerian 的回答遵循以下每个问题。

Jenny Grant Rankin：简而言之，您的研究是关于什么的？

Aryana Mohajerian：简而言之，我的研究是在夏威夷一家小型、高端、注重健康的糖果企业中向不同目标人群营销会员计划。

我分析了新的营销工作将如何帮助增加业务的整体收入和现金流。我实施的新策略是使用调查数据创建设定的目标市场。我还创建了一个品牌套件，其中包含所有客户价值、网站调色板和副本。

JGR：您最重要的发现是什么？

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AM：我最重要的发现是，了解商业心理并能够设身处地为客户着想是至关重要的。我必须弄 冰岛 电话号码 清楚目标市场的价值观、目标和心态是什么样的，以便在尝试进行销售时更好地吸引他们的逻辑和情感。

我分发了一项调查，以更好地了解该公司当前的客户、他们的价值观是什么以及是什么吸引他们购买。

当提出如何吸引客户到公司的想法时，我的假设被证明是正确的。 100% 的人选择他们重视环境可持续性和从农场到餐桌的过程。 70% 的人认为自己是注重健康的消费者，85% 的人喜欢夏威夷岛屿的海滩生活方式。有了这些经过验证的结论，我根据调查结果为 Lonohana 创建了三个新的会员计划，每个计划都针对特定的受众。



第一个会员资格是面向家庭的，迎合儿童及其父母的需求。客户的价值观是包容性、吸引注重健康的家庭以及在户外享受积极的生活方式。第二个会员资格迎合年轻人。例如，大学生或应届毕业生过着年轻、随性的生活方式。该会员资格是一系列价格实惠的产品，因为年轻人喜欢在预算有限的情况下享受乐趣。这些年轻人热爱夏威夷的海岛生活方式，也喜欢尝试 Lonohana 的独特风味。第三种会员资格针对的是更专业、更正式的个人。这些高端客户重视奢侈品及其制造背后的教育。该会员资格在每块巧克力棒上都附有信息卡，描述其制作方法以及成分的来源。