品牌投资规则”如何改变 B2B 营销

kacejix

根据 SiriusDecisions 的说法，就目标达成一致可以更轻松地：选择战术展示每种策略如何有助于实现目标证明进一步投资的合理性根据是否有助于推进商定的目标来评估临时请求虽然总体目标是获得新客户或利用现有客户扩展业务，但营销和销售应该定义与更大目标相一致的离散目标。离散目标可以包括：识别每个账户中更多的个人确保更多的高层任命/会议加快销售周期促进更高的客户忠诚度完成较大比例的重大交易现有账户中的收入不断增长基于帐户的营销策略LinkedIn 的平台拥有超过 5 亿会员和 800 万家公司共享准确的第一方数据，是构建和部署 ABM 策略最受欢迎的渠道之一。

正如Matt Heinz所说：“没有比 LinkedIn 更新鲜的列表来源了。如果您去找 菲律宾电话号码数据 典型的列表供应商，他们会在 x 天、x 个月、x 年前构建这些列表。您最好的潜在客户正在实时更新他们的 LinkedIn 个人资料。”“他们告诉你他们的工作是什么，”马特继续说道。“他们在个人资料中描述了自己的工作。如果你说我想收购这些公司，并且我想要拥有这些职位和级别的人才，那么没有比 LinkedIn 更好的来源了。”虽然使用 LinkedIn 进行 ABM 的方法有多种，但每个基于帐户的营销人员都应该了解的功能是LinkedIn 帐户定位。

通过帐户定位，营销人员可以上传目标公司列表，然后将其与 LinkedIn 上超过 8 百万个公司页面进行匹配。您还可以完善您的定位策略，以专注于目标客户中的特定角色，包括更有可能参与决策过程的高级职位。从那里开始，就是向正确的人传达正确的信息。




例如，您的初始外展可以利用LinkedIn 赞助内容活动向选定的受众群体展示相关内容。通过赞助 InMail，您可以通过一条介绍您自己并包含个性化优惠的短信进行直接联系。这些最初的对话将由您对目标客户进行的研究推动，让您做好充分准备，就共同兴趣进行联系，并直接谈论联系人组织面临的挑战。评估绩效并改进基于帐户的营销策略如果您是 ABM 新手，请知道您不会立即达到完美 - 每个人都有一个学习曲线。还需要时间来了解针对目标客户的最佳方法，包括个性化策略、号召性用语以及将营销与销售和买家旅程保持一致的能力。良好的分析解决方案以及通过 LinkedIn 的 Campaign Manager 提供的数据将帮助营销人员识别其 ABM 策略的优势和劣势。