现以粉丝为目标最终产生

jferdousy427

在本案例研究中，他针对四个受众： 粉丝：他的FB页面的现有粉丝 WCA 30（即：过去 30 天内的网站自定义受众）：过去 30 天内的网站访问者 相似受众：由于与您的粉丝有共同兴趣而可能对您的业务感兴趣的人 兴趣：喜欢类似页面的人（在他的例子中，会让典型的营销人员认为相似的受众和兴趣受众是此活动中明显的赢家，因为他们以最低的成本获得最多的网站点击次数。 网站点击量图 560 单击查看大图。图片来源。 但当他跟踪点击一直到转化时，他发了最多的转化。这就是目标，不是吗？ 转化次数与网站点击次数 560 单击查看大图。图片来源。




吸取的教训？ 仅仅因为某些受众的成本较低并不意味着他们最终会很好地转化。 如果乔恩·卢默（Jon Loomer）停止向他的粉 丝投放 女号数据 广告，因为每次点击的费用更高，那么他将永远不会像这次活动那样产生那么多的转化。 他专注于正确的流量，而不是试图产生尽可能多的流量。 想通过 Facebook 广告创收吗？不要再用获得的流量来衡量成功。 点击发推文 3. 通过电子邮件营销培养和吸引客户 Facebook 广告可能犯的最大错误之一就是在点击后停止营销。 根据客户在您漏斗中的深度，您需要培育并吸引他们以扩展您的关系。事实上，大多数人在第一次与您的品牌互动后就不会购买。 世界上最成功的 FB 广告商在最初的广告收购后，使用电子邮件营销为他们的业务带来大名为“客户价值优化”的流程，如下所示： 客户价值优化-560 图片来源。






单击查看大图。 客户价值优化将您的产品和服务分为三个部分（如图左所示）： Tripwire：这是一种微型产品/服务（如电子书或试用版），允许您以核心产品成本的一小部分开始建立买家关系。让客户进行第一次小额购买有一种神奇的作用，这会增加您在时机成熟时销售核心产品的机会。 核心产品：您的核心产品/服务是您业务的核心。大多数客户在到达渠道的这一阶段之前都需要得到培养 - 在上图中，如果客户首次购买了您的 tripwire 产品，他们只会获得核心产品。 利润最大化：客户只有在首次购买您的核心产品或服务时才能获得这些优惠，因为这些是对购买的补充。这些可以是附加服务、升级或补充服务。