这一选择为他们的分销模式奠定了基础

kmdhghe8u

选择销售产品的地点 在这种情况下，定位是指您的客户能够在何处以及如何购买您的产品或服务。想想您在线上和线下世界中看到的不同类型的商店。 在此过程的这一部分要问的主要问题是： 潜在客户的购买习惯是什么？ 竞争对手在哪里销售他们的产品？ 客户在哪里可以获得最好的购买体验和售后支持？ 您是否需要销售人员？ 为了通过特定的分销渠道提供产品，您必须放弃多少利润？ 我最近写了一篇关于如何制定进入市场策略的文章，其中详细解释了不同的分销模式以及如何做出正确的选择。如果您想了解更多信息，请查看。 为了让您了解会发生什么，下面是各种部署模型的汇总表： Salesforce 是产品和价格之间紧密联系的公司的一个很好的例子。当他们开始时，他们决定他们的产品将不同于市场上的任何其他产品——以订阅方式销售的 SaaS CRM。
使“地点”成为营销组合的一个方面，从而使该品牌独一无二。 这一决定不仅使 Salesforce 成为现实，而且还为随后进入该市场的所有公司塑造了市场。现在每个 CRM 都是 SaaS CRM。 Salesforce 走得更远，在产品和促销之间建立了紧密的联系（另一个“P”）。 Salesforce 将其产品 亚美尼亚 WhatsApp 数据 架构“转化”为一场名为“软件终结”的促销活动，该活动攻击了传统的软件分发模式。 最重要的是，正确的分销渠道在很大程度上受产品类型的影响。当您看到不止一种可用于销售产品的选项时，请考虑成本和收益。也许您会发现自己面临着一座金矿，有点像销售队伍的情况。 4.制定促销 策略 促销是指您需要使用的策略来将您的信息传达到您的市场。想想广告、博客文章、社交媒体、公关等等…… 您的促销策略应回答以下问题： 您想联系谁？ 您的竞争对手如何接触他们的客户？ 您的潜在客户的典型买家旅程是怎样的？ 您需要多少预算和人员？ 您可以使用哪些类型的策略来填充营销漏斗？ 让我展示 Ahrefs 如何回答其中一些问题以管理其促销策略。 我们促销策略的重点是内容营销。






我们选择这种营销方式有几个原因。 首先，许多人在 Google 上搜索我们的产品可以解决的问题的解决方案。 例如，在美国，“如何在 Google 上排名更高”的搜索量估计每月有 450 次。 然后，我们在博客上写了一篇关于如何使用 Ahrefs 解决此问题的文章，目前该关键字排名第 3： 我们对与搜索问题相关的数百个其他主题做了完全相同的事情。因此，我们的博客现在每个月都会通过自然搜索获得数十万次访问。 其次，既然 Ahrefs 是一个 SEO 工具，那么还有什么比将我们的品牌定位在每个 SEO 相关主题的顶部更好的方式来展示自己呢？ 通过向人们展示我们如何使用自己的工具定位我们的内容，我们在 4P 营销模式内的产品和促销之间建立了牢固的联系。这种紧密的联系促使人们相信我们产品的价值，并为我们提供了几个案例研究供我们在博客上讨论。 最后，让我们考虑一下我们的部署模型。由于我们的产品是一种自助服务解决方案，我们仅通过我们的网站销售，因此我们需要一种机制来将目标市场引入我们。内容营销解决了这个问题。 让我们来看看我们内容营销策略的三个主要要素。 免费工具 我们目前有 14 个免费工具来展示我们付费产品的功能。