潛在客戶管理：如何透過數量和品質產生更多銷售

sirina

潛在客戶管理流程從捕獲潛在客戶到將其轉換為客戶開始。遵循整個流程對於改善商業策略至關重要，以便在數量和品質上產生更多的銷售。商業漏斗在這個過程中扮演決定性的角色。畢竟，調整得越多，管理需求就越容易。 在這篇文章中，我們將展示智慧平台如何幫助設計漏斗和組織運作。 這不僅有助於增加您的需求量，也有助於吸引更多合格的潛在客戶，從而加快購買決策並確保工作的流動性。繼續閱讀並了解如何在實踐中平衡數量和品質。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 線索管理中的工作數量和質量 設計完整、無瓶頸的銷售漏斗 透過智慧平台優化流程 [電子書] 主動尋找潛在客戶的 9 個技巧 改進您在 Google 和 LinkedIn 上搜尋潛在客戶的技巧 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 線索管理中的工作數量和質量 儘管擁有合格的潛在客戶基礎比龐大的潛在客戶基礎本身更有趣，但完全有可能建立一個注重潛在客戶數量和品質的商業策略。 然而，這需要一個完美的漏斗，以便階段之間的損失盡可能小。這基本上是潛在客戶管理的重點，涉及並教育未來的客戶。


為了使這一過程成功進行進行嚴格的數據分析以根據潛在客戶的主要興趣和痛點調整商業流程非常重要。 根據他們起源的管道，可以提前識別一系列訊息，例如線索所在的漏斗階段以及他們在業務中的決策權。 但如何收集更深入的資訊並利用它來推動購買之旅的發展呢？ 這項任務需要細緻的工作，只有在技術的幫助下才能很好地完成。 例如，好的資格認證軟體會收集這些輸入並自動交叉檢查它們，以根據數據提出行動建議。這樣，就可以建立一個提供結果的漏斗。 設計完整、無瓶頸的銷售漏斗 充分了解您的角色，以相關內容培養他們並投資於深入的資格認證是無瓶頸漏斗的先決條件，尤其是在底部。 畢竟，讓線索移動到漏斗底部的成本是昂貴的。如果他到了這個階段而交易沒有發生，那麼整個團隊都將浪費時間和金錢。 下面，我們列 巴西行動數據 出了在整個管道中管理潛在客戶的 4 個基本步驟。 1. 景點 這是潛在客戶捕獲階段，入站行銷團隊的策略往往非常有效。 在此階段，團隊必須專注於創建能夠將訪客轉化為潛在客戶的管道。為此，需要 定義人物角色，確定他們的痛點和興趣； 深入了解他們，了解接下來階段的需求是什麼； 提供與其背景相符的價值主張； 促進轉換管道，以免他們在旅程中迷失方向。



自動化工具在此階段至關重要因為它們有助於吸引智慧潛在客戶，也就是與您的解決方案相容的潛在客戶。 這樣，就可以在廣泛的參觀者群體中篩選出具體的商機。 2. 營養 被吸引後，潛在客戶進入培養階段，他們將接受有關公司提供的產品或服務的教育。 目的是讓他們認同解決方案。為此，您需要： 提供相關內容以證明主題的權威性； 提供能夠解決未來客戶痛點的材料； 此時共享資訊而不提出商業建議； 指導方法，以便領導者意識到這是最好的解決方案。 現階段擁有自動化工具的好處是可以根據每個客戶的個人資料以及不同的購買階段來確保分段營養。 例如，好的銷售軟體會自動從先前合格的聯絡人資料庫發送內容。 3、資質 資格階段對於潛在客戶在採購過程中的推進具有決定性作用。將直接提供給行銷團隊的機會和將提供給銷售團隊的機會進行細分，可以避免管理潛在客戶時的工作負擔過重。為此，您需要： 分析潛在客戶在銷售週期前幾個階段的行為； 擁有一個售前部門來優化資格階段； 快速轉發準備購買的潛在客戶； 與仍可在漏斗中前進的潛在客戶保持行銷工作。