工业买家旅程中的内容审核 内容审核——营销界的另

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一个流行词？不，这是一个充分利用行业内容的高效流程！ 内容营销 您可能多次听说过以下这句话：“内容是营销的货币。”作为行业营销人员，这句话意味着什么 - 特别是如果您在中小型工程公司工作？阅读这篇博文，了解如何通过内容审核以较小的预算实现较大的覆盖范围。 内容营销 行业巨头通常可以每天​​掏腰包生产新鲜内容。公司越小，营销预算通常越小，同时营销团队的期望就越高。那么，如何在购买过程中使用内容以适中的价格产生更多与销售相关的潜在客户呢？ 什么是有效的内容营销？ 内容营销并不意味着仅仅为了内容而“淘汰”博客文章、技术文章、白皮书、电子书、案例研究和网络研讨会。


一家真正拥有太多剩余现金的公司可以做到这一点。大多数营销人员发现创建和发布内容以在搜索引擎中获得可见性相对容易。真正的障碍最终出现在将读者转化为潜在客户并将潜在客户转化为客户时。 仅仅被动地阅读您的内容不会让潜在客户在购买 拉脱维亚 WhatsApp 号码 之旅中大吃一惊。为此，他必须采取行动。他需要激励才能做到这一点。为了在购买过程结束时真正产生购买和新客户，需要更多：建立信任、提高知名度、加强工业公司的声誉、巩固意见领导力、可信度和专业知识以及促进社会共享。 为了实现所有这些目标，您需要一个可靠的内容营销计划。它从内容审核开始。 什么是内容审核？ 内容审核是一个过程，在此过程中，您将已有的内容与实现营销目标所需的内容有意义地编织在一起。



进行内容审核的两个最重要的信息组成部分是： 买家角色，即理想客户的具体形象 买家之旅，即客户最终购买您的产品或服务所经历的三个阶段 完成内容审核后，继续识别冗余和缺失的内容，以便您可以在买家旅程的每个阶段提供相关内容。 下一步：内容映射 下一步，重点关注买家旅程的三个阶段： 意识 - 考虑 - 决定 如今，工业买家广泛使用在线内容来做出购买决定。 70% 的人在决定购买超过 1,000 欧元之前至少消费了四个内容优惠。利用这一事实，在处理现有内容时问自己以下两个关键问题： 内容是否解决了潜在客户和买家在买家旅程每个阶段的需求和问题？ 在整个购买过程中，您的公司、产品和服务是否在不同的在线渠道中可见？ 内容审核和内容映射——最重要的步骤概览 为了充分利用您的内容，请从详细的内容审核开始，然后最终确定您的内容 - 考虑到工业买家的旅程。