直播带货其实在传

josna903

统媒体时代就存在，但其规模和影响力远不如现在。算法时代直播带货让人购买的本质原因，与精准推荐有着极其紧密的联系，算法驱动直播带货的心理学底层原理是“潜意识诱导”。 在《我们在为什么样的广告买单》一书中，罗伯特·希思总结了几种广告营销模型，最主要的为以下两种。 一是说服模型：这是一种最常见的传统的广告模型，认为广告的目的是通过有力的论证和证据来说服消费者购买产品或服务。这种模型强调广告的理性和逻辑。 二是潜意识诱导模型：这是一种基于心理学研究的广告模型，认为广告的目的是


通过影响消费者的潜意识来建立品牌与消费者之间的情感联结。这种模型强调广告的情 巴拿马手机号码列表 绪和周边曝光，但不需要消费者有高度的注意力或记忆力。 第二种模型也是这本书的核心观点。对于算法时代的直播带货来说，它的运行机制是，先让算法给你推荐一个品牌相关的内容或者广告，在你感兴趣后加大相关内容的推荐。 当这个内容在消费者的大脑中形成一定印象乃至喜好的时候，他就可以正巧刷到相关品牌的直播带货，并最终在直播间人货场的巧妙安排下下单。 在算法时代，直播带货中主播说自己的商品多好的说服模型并没有发挥关键作用，







更关键的是在直播之前算法给他推荐的相关内容，已经对他形成一种内隐的影响，直播带货只是最终的临门一脚。 算法推荐的相关内容和广告相对于传统广告，来得更快，效率也更高，传统广告对消费者形成影响的时间一般至少需要以月计，而算法推荐的内容和广告对消费者形成影响则只需要以天计。 因此，直播带货心理学的前提是潜意识诱导模型，当然在具体的直播间中，人货场的营销心理学也在发挥着作用。 二人——主播的情感转移效应 在传统媒体时代，很多商品使用明星来做广告，往往能快速打开知名度并促进销售。