初创公司在设计上非常灵活并

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这是否能让他们更快地适应信息和创意方面不断变化的需求？大公司可以在这里学到什么？艾莉森：考虑到初创公司的运作方式，他们可以更快地转型，而且大多数公司的品牌不太成熟，所以你不会那么执着于传统。你仍在建立你的身份。

在混乱的时代，所有公司都需要快速测试和迭代。初创公司离 菲律宾电话号码数据 用户更近，复杂性更低，迭代速度更快。大公司需要缩小规模，将问题分解为更简单的部分，并在渠道的每个阶段更接近用户。在较大的企业中，您有时每周但通常每月推出新产品或营销活动。

现在，您没有几个月的时间来进行诸如深度消息传递和定位研究之类的战略工作，以便为下季度的产品发布提供信息。您需要表现得就像是第一天就在吸引第一批客户一样。抛开营销术语，想象一下坐在用户对面——你的简单价值主张是什么？

为什么他们现在应该关心？Jann：对于大多数初创公司来说，快速获取和保留用户是企业的命脉。您对在严峻的宏观环境中陷入困境的公司有何建议？艾莉森：首先要批判性地评估 买家的购买路径——用户最简单的购买方式是什么以及如何消除采用障碍。

营销和销售需要融为一体，以便他们能够共同提供买家所需的正确故事、证据、演示或试用，以帮助增强他们的购买信心。您还需要认识到，您现在可能有一位首席财务官或具有财务头脑的决策者作为您销售周期中的关键影响者，因此您必须利用与受众对话的证据和数据来进行调整。




您真正的北方获取指标可能会被排除在外。您需要为漏斗的每个部分建立新的基准，并准备好每天或每周严格评估它们。对于一些在这种环境下拥有良好产品市场契合度的公司来说，新用户获取成本下降了 30%-50%，您的预算可能会增加 2 倍。

团队因不确定性而陷入瘫痪，因此作为团队领导者，您需要提前制定简单的计划和明确的里程碑。学习如何提高效率、用更少的资源实现目标是让所有营销人员受益的宝贵技能，尤其是对于那些希望加入初创公司的营销人员。在我职业生涯的早期，我并没有在一家大企业中扮演一个孤立的角色。因此，我抓住了加入一家早期初创公司的机会。这有时很疯狂，但也是我走上科技职业道路的最高成长时期之一。