初创公司对产品及其解决的问题有着根深

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对于其他人来说，您的漏斗顶部下降了 90%，并且不可能对您的终身价值 (LTV) 和客户获取成本 (CAC) 目标充满信心。在任何一种情况下，您都必须快速测试并做出决策，以捕获需求或取消无效的营销活动。最后，您需要为新客户和现有客户提供最佳体验。

由于销售人员花在新客户身上的时间可能会减少，因此需要转移注意力 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 并提前续约。投资于支持，这对于扩大规模的初创公司和管理复杂性的大公司来说通常都是一个挑战。不要忽视您的销售和营销技术堆栈，并投资于可帮助您更快地工作并获得更好洞察力的工具。

Jann：许多硅谷初创公司都是以产品为主导的，并且常常对品牌建设和任何超越短期用户获取的营销持怀疑态度。也就是说，直到他们变得更大并且突然需要一个品牌。作为了解平衡长期和短期方法重要性的人，您如何帮助他们更早、更好地理解品牌作为增长动力的作用？艾莉森：大多数企业家都了解品牌的重要性；他们本身就是消费者。

伟大的企业家痴迷于解决一个特定的问题，而解决问题的最快途径就是通过一个伟大的产品。因此，品牌建设在早期并没有太多的关注度。在年轻的初创公司中，创始人是销售团队，他们对公司宗旨的信念在一段时间内支撑着他们。

但尤其是一旦你度过了创始人主导的销售阶段，你就必须投入时间来整理品牌和叙述，以便你可以带着其他人一起走。这并不意味着您需要聘请一家高级机构或撰写品牌论文。为了扩大收入，你必须实现差异化，并且必须聘请优秀的人才——强大的品牌对两者都至关重要。

我尝试帮助创始人做两件事：1）将他们的使命和愿景转化为简单、清晰的信息传递和有效的创意；2）接受更多用户的输入。即使在早期阶段，我也尝试将轻量级的定性和定量研究引入我们的公司，以帮助验证我们推动许多决策的直觉和本能。




Jann：一旦投资组合公司的经济威胁不再存在，您如何帮助他们制定复苏计划？艾莉森：大多数品类的买家需求都会慢慢恢复，但行为会有所不同。您需要为情况确实有所改善做好计划。现在花 10% 的时间在这上面，并开始每周加强未来的规划。

或者，如果可以的话，指定一名团队成员来完成您的 B、C 和 D 计划。Jann：您有什么建议可以在短期内激励您的团队？对于营销专业人员如何在营销往往不是中心焦点的初创企业中蓬勃发展，您有什么长期的职业建议？艾莉森：你需要利用内在动力来营造积极、持久的团队活力。那些认同你的目标、有机会学习和成长的人会更有动力、更有弹性、更足智多谋。