经了解您的产品或服务并且只需

Nusrat000

意识量表 我第一次听到有人谈论意识量表是在迈克尔·马斯特森和约翰·福德合着的优秀著作《伟大的领导》中。 这个概念是由著名文案作家吉恩·施瓦茨（Gene Schwartz）提出的，非常简单易懂。 您需要记住的第一件事是，正如我在销售漏斗中所解释的那样，客户有不同类型。 了解意识量表对于了解如何以最佳方式接近潜在客户，从而创造价值并增加销售额至关重要。 意识量表显示了客户的类型以及您应该使用什么方法来赢得他们的支持： 更有意识的客户 有产品意识的客户 具有解决方案意识的客户 客户意识到问题 意识较低的客户 除了处理每一种问题的理想方法（直接或间接）之外。

更有意识的客户是那些已经认识您、可能已经向您购买过产品、已要报价的客户。 您可以更直接地与他们交谈，就像在阿迪达斯广告中一样： 意识到这是一个直接的提议，只需要采取行动。 它之所以有效，是因为最有意识的客户已经认识你了——你不需要创建一个完整的上 伊朗手机号码列表 下文来与他们交谈。 它已经在漏斗底部被加热。 产品意识客户处于购买旅程的第三阶段 - 他们知道你卖什么，但他们不确定这是否是他们的最佳选择。

他们需要验证。他们需要证明他们的产品或服务有效。 现在是给他们保证的时候了，这样他们就可以测试你提供的产品。这也是展示那些已经向您购买产品的人的推荐的时候了。 具有解决方案意识的客户知道他们的问题有解决方案，但他们还不知道您的产品或服务可以成为该解决方案。 他正处于购买旅程的第二阶段。 是时候表明你可以帮助他，你了解他想要什么和需要什么。为博客和社交网络创建内容是展示您所提供内容的绝佳策略。 具有问题意识的顾客处于购物旅程的第一阶段，知道有什么事情困扰着他们，但他们不知道问题有解决方案。