重振 PLAY 的 HubSpot 和入站策略 加布里

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埃尔·麦卡锡 案例研究| 8 分钟阅读 | 2022 年 7 月 13 日 Salted Stone 领导了自称“除了米色以外什么都可以”的创新咨询公司 PLAY，实施了全面的入站营销和销售策略。可以说，我们成为了他们的梦之队！ 我们的客户 PLAY是一家总部位于悉尼的创新咨询公司，与知名快速消费品制造商和零售商密切合作，以改进他们的新产品开发。PLAY 植根于市场研究，是利用消费者洞察刺激创新的权威。 问题 在 PLAY 与我们合作之前，团队正处于重大变革的风口浪尖。 尽管拥有众多顶级快速消费品客户，并且创新是其实践的核心，但 PLAY 从未真正将自己定位为快速消费品创新专家。是时候改变信息传递并更新品牌标识，以使其与新推出的产品“ PLAYHouse ”保持一致。这些变化将使 PLAY 在澳大利亚快速消费品市场走上真正的“创新创新”之路。

但正如他们所说，没有计划的目标就是失败的策略来实现其使命。这将涉及领导快速消费品创新运动并培育一个拥有相同价值观和思维的社区。他们的团队希望通过信息丰富、引人入胜的内容分享专业知识。PLAY相信，它展示和讲述的越多，就会有越多的人欣赏他们教学的意愿，他们所寻求的信任自然也会随之而来。 这种方法有一个名字——Inbound 101。PLAY 团队认识到  克罗地亚手机号码列表  入站营销作为一个经过验证的概念的价值，但需要专家指导才能实施。这就是 Salted Stone 的用武之地。 我们与 PLAY 合作，为自己设定了挑战，要在四个月内规划和执行全面的入站策略，以在品牌重塑推出期间建立市场知名度并推动销售。这意味着我们只能在 2021 年 3 月之前： 制定并实施全面的入境策略 跨关键渠道和资产执行更新的品牌推广 优化网站（基于 HubSpot CMS 构建）的用户体验和转化 制定电子邮件培育策略来引导人们通过渠道 规划并执行 PLAY 品牌重塑的在线促销活动。 为了我们的利益（双关语），PLAY 已经在 HubSpot 的 CMS 上启动并运行。他们拥有合适的技术来帮助我们将他们的愿景带入快速消费品市场。但我们必须立即行动才能在三月份的最后期限前完成任务。 我们的解决方案 我们直接开始工作，从一系列协作增长战略研讨会开始。我们的策略师和 PLAY 团队齐心协力，审查品牌信息和竞争格局，并定义买家角色。 也许我们规划过程中最重要的一步是买家旅程图。有了这种理解，我们就可以构建针对两个目标角色的入站策略。



该策略是根据两张客户旅程地图制定的，其中特定的目标和痛点与旅程的每个阶段相关。 这一战略的关键是我们选择的技术——易于使用但功能强大的 HubSpot CRM，配备CMS 中心、销售中心和营销中心（专业）。PLAY 认识到利用联系人数据的好处，但尚未释放该平台的全部潜力。 此外，我们还可以展示HubSpot 智能内容功能的优势，即根据角色类型和参与度来个性化内容。在我们清理 PLAY 的 HubSpot 联系人数据库后，该平台已准备好为我们的入站策略提供支持。 那么，我们是如何生成销售线索、MQL 和 SQL 的呢？好吧，我们采取了一些策略： 为了提高知名度和兴趣，我们利用了 LinkedIn 的有机付费内容。但必须有明确的路径让角色进入漏斗的顶部、中部或底部。举个例子：如果联系人填写表格以获得漏斗顶部的内容优惠，他们会被自动分类为 HubSpot 中的潜在客户并进行相应的培养。然后，如果其他人下载了渠道中间的优惠，他们就会被注册到单独的 MQL 培育中。