与首席执行官合作有时则直接

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集中思考的一种策略是创建买家角色。将买家角色视为适合每个目标市场的虚构客户。使用正确的人口统计教育和行业相关信息来充实您的买家角色将帮助您清楚地了解您的博客文章和其他内容将与谁交谈。创建买家角色时要问的个问题你们的买家是谁这似 贝宁 手机号码数据 乎是一个基本问题但简单地确定您的买家是谁是至关重要的第一步。首先他们都在同一个行业吗按行业划分您的买家可能是开始您的角色发展的好地方。从那里开始考虑他们。



在组织内的级别。决策者可能会对案例研究和您的业务成功的其他确凿证据感兴趣。有影响力的人可能对展示贵公司独特视角的博客文章更感兴趣。他们的痛点是什么一旦你确定了他们是谁就更容易理解他们正在解决什么问题。哪些业务问题让他们彻夜难眠首席执行官可能最关心高效且易于使用的解决方案而经理可能更关注战术讨论。如今买家在线搜索解决方案。在查看专业服务提供商时几乎的买家会在线搜索并查看服务提供。