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这就是为什么确保您的营销和销售团队成员参与设置您的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销和销售在战略规划期间应该问自己的一些问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人（例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？ 以下是其他提示： 连接不同的销售和营销工具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。 确保营销和销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。 创建自定义内容或更新现有内容以适合每个单独的帐户。 自定义为每个帐户分配的资源和预算。 从高质量客户中吸引潜在客户 下一步是吸引决策 克罗地亚电话号码列表 者和目标客户利益相关者。 成功吸引高质量帐户的关键是为这些帐户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众之间的相关性 符合 GDPR 的建议： 参与社交媒体帐户（例如，找到他们所在的平台、加入他们参与的群组、为他们参与的对话做出贡献，以及分享有用且相关的内容）。 制作B2B 视频系列并邀请公司领导作为特邀嘉宾。 在目标客户的会议或活动中赞助展位。 通过社交媒体或 DEM 发送消息。 通过（由于与即可轻松进行）。 根据客户的需求、问题和顾虑创建定制的登陆页面。 在与每个帐户相关的渠道（例如网站、社交媒体和杂志）上传播内容，例如博客文章。 针对不同因素（例如位置、技能和职位）创建广告活动和社交广告。 邀请联系人参加网络研讨会，并要求与会者邀请他们的同事。 基于帐户的营销 启动策略有哪些工具？ 随着目标客户进入B2B 销售流程，自动化是简化工作的关键组成部分。
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发表于 2023-9-21 16:27:49
