如何識別和分析公司的間接競爭對手

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想像一下：您和家人在一起，試圖在家裡觀看串流電影還是出去吃披薩之間做出決定。儘管餐廳和串流媒體服務看起來不像競爭對手，但它們都在爭奪同一件事：可支配收入和家人的空閒時間。

所有公司都存在競爭，但它們並不總是人們首先想到的名字。

這就是間接競爭的本質。但間接競爭對手到底是什麼？它們是提供不同產品或服務但爭取相似客戶需求、目標或資源的公司。

準備好了解間接競爭對手如何影響您的下一個重大策略了嗎？讓我們更深入地了解一下。

以下是識別間接競爭對手的步驟：

了解您的市場：擴大您的視野。超越直接競爭，探索相似和鄰近的領域。您的間接競爭對手可能會從那裡出現
現貨趨勢：密切關注市場變化和新興機會
追蹤客戶需求：關注客戶偏好的變化
分析競爭數據：利用資訊視覺化趨勢並找出差距
維持適應能力：隨著新競爭對手的出現，準備好修改您的行銷策略
協作與規劃：與您的團隊集思廣益，以智勝直接和間接競爭。
使用研究工具：使用 ClickUp 的綜合功能（例如白板、文件和儀表板）來識別、研究間接競爭對手並制定策略
什麼是間接競爭對手？
**間接競爭對手是指不提 銷售數據 供與您相同的產品或服務，但針對類似受眾或滿足類似需求的公司。

例如，咖啡店可以間接與共享辦公空間競爭，因為兩者都提供工作和社交環境。

認識間接競爭對手有助於公司更了解整個市場。它揭示了您的潛在客戶將資源花在哪裡，並提供如何更有效地定位您的產品的見解。

間接競爭對手具有以下共同特徵：

他們服務於不同的行業或市場
滿足類似的客戶需求或願望
他們針對相同的受眾，但提供不同的產品或服務
他們爭奪共享資源，例如時間、金錢或註意力
**在類似產品太多的市場中，過多的選擇可能會讓顧客不知所措。根據 哥倫比亞商學院的研究， 當消費者面臨太多選擇時，他們選擇其中一種的可能性就會降低。