B2B 入站行銷教育潛在客戶的 3 個原則

riyasimla55

B2B 組織入站行銷的目的是吸引潛在客戶購買您的選項。由於多種原因，您的治療方法比您的競爭對手好得多，對吧？他們意識到這一點並成為您的客戶之間存在什麼障礙？B2B 企業的入站行銷可以幫助更多客戶了解您的服務價值。透過提供資訊內容，您可以在整個學習過程中加快和增強他們的知識，並為您的公司帶來更多銷售。使用相關且有價值的內容有許多優點。以下是一些：按照自己的速度學習：B2B 業務入站行銷的一個重要方面是內容。當您提供資訊內容時，潛在客戶可以在有時間的情況下查看並消化它，而不是在工作週的不當時間用銷售電子郵件或電話猛擊他們。這使他們能夠自我教育並開始了解您的選擇的價值，然後您才能在買家的旅程中與他們聯繫。建立品牌信任：優質內容將幫助您發展成為 B2B 市場的權威，並提高您在潛在客戶眼中的聲譽。如果他們發現您的免費資訊有用，他們可能會對您的行銷內容感興趣。獲得合格的潛在客戶./strong>：閱讀您的內容的潛在客戶越多，他們就越了解您所銷售的產品。這將使他們更容易將他們轉化為合格的潛在客戶，然後是客戶。增加網路流量：B2B 組織的入站行銷意味著使用適當的關鍵字短語來優化您的內容將有助於提高您在線上搜尋中的排名，並為您的 B2B 技術網站創造更多的網路流量。您可以透過在社群媒體和自訂電子郵件中分享內容來吸引更多網站訪客到您的網站。培養滿意的客戶：教育內容幫助潛在客戶做出更明智的購買決定。當顧客滿意時，他們更有可能再次購買。潛在客戶傳播：如果您的潛在客戶發現您的內容有幫助，他們更有可能與他們的聯絡人分享。進入更大的目標市場將幫助您提高品牌知名度和增加銷售的機會。以下是一些讓您的潛在客戶了解 B2B 技術選項價值的方法：

研究你的線索
接觸前研究是銷售過程的重要組成部分。指定您的買家角色將幫助 銷售艾 您適當地個性化您的內容，從而提高獲得積極反應的機會。您可以查看潛在客戶的LinkedIn帳戶，以了解他們在公司中的角色。他們的Facebook帳戶還可以顯示有關他們的愛好、興趣和任何共同聯繫的有價值的詳細資訊。最好也查看一下他們公司的網站。他們位於哪裡？他們存在多久了？他們的策略是什麼？您也可以查看其競爭對手的網站。掌握所有這些資訊將幫助您更好地吸引潛在客戶。

利用不同類型的內容
根據Curata的數據，15.74% 的企業認為內容行銷是獲得更多合格銷售線索的可靠來源，但使用內容來吸引人們不僅僅是行銷人員的工作。您可以使用多種類型的內容來通知和培養潛在客戶。您必須了解在買家旅程的每個階段要使用哪種類型的內容。部落格：Choose Impulse 的統計數據表明，每月至少發布一次部落格的公司比不這樣做的公司獲得的潛在客戶多 70%。您可以使用部落格來行銷相關主題並分享想法。白皮書和電子書./strong>：經過充分研究的長篇內容對於向潛在客戶提供資訊也非常有幫助。白皮書是一份技術論文，它仔細討論了您的公司是什麼、您的服務或產品如何運作以及其優勢是什麼。白皮書也解決了人們提出的常見問題。電子書的技術含量要低得多，它專注於向讀者介紹您所在市場的各種主題。提供資訊將有助於您成為行業權威，提高您的聲譽。案例研究：大多數潛在客戶都需要一些證據來證明您的產品或服務能夠滿足他們的需求。提供案例研究是向他們表明您可以幫助他們的好方法。確保個案研究從頭到尾突顯客戶的體驗。他們剛開始時遇到了哪些問題？您使用什麼策略來修復它們？結果如何？請記住包含真實的數字來顯示所取得的成就。例如，您可以說，使用您的補救措施後，客戶的電子郵件清單在兩個月內增加了 40%。認可：根據《今日社群媒體》報道，客戶評價在內容行銷的成效高達 89%。現有客戶的好評將有助於消除猶豫並鼓勵潛在客戶做出購買選擇。儘管如此，請遠離使用虛假評論的誘惑，因為它們會對您公司的聲譽產生負面影響。

使用電子郵件自動化
內容行銷研究所的研究發現，電子郵件是更可靠的內容傳遞管道之一。您可以要求您的潛在客戶註冊您的電子報以獲取免費電子書或報告。然後，您可以對清單進行細分並每週發送有用的信息。確保只分享內容，而不是讓電子郵件成為推銷內容。透過個人化內容逐步培養潛在客戶將有助於提高將他們轉變為客戶的機會。

最後一句話
使用資訊內容吸引潛在客戶並制定個人化策略以幫助他們解決問題是入站方法中更大策略的一部分。您的 B2B 技術公司可以使用入站來縮短銷售週期、完成更多銷售並實現更高的投資報酬率。獨自完成這一切可能很困難。在Responsify，我們與 B2B 技術銷售和業務開發專業人員合作，為應用這些任務提供策略、支援和協助。透過共同努力，我們幫助行銷和銷售團隊吸引新的網站訪客，將他們轉化為潛在客戶，然後獲得滿意的客戶。我們幫助許多優秀的銷售專家向他們的潛在客戶提供內容並加快他們的銷售流程。不要猶豫，安排一次免費的策略會議來幫助您評估當前的方法並找到新的方法來使它們變得更好。