潜在客户培育和潜在客户评分：差异和好处

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潜在客户培养还是潜在客户评分？这不是要在其中之一之间进行选择，而是要了解它们之间的好处和差异，并了解它们给您的在线企业带来的增长潜力。让我们开始吧。 电子邮件潜在客户培育活动 营销人员没有什么神奇的公式可以让您的销售额提高到另一个水平。明确的 360° 营销 策略将帮助您吸引并获得合格的潜在客户，这些潜在客户可以成为您企业的潜在买家。潜在客户在客户旅程的不同阶段进入您的数据库，因此您需要了解他们所处的阶段并创建内容以帮助他们在此过程中前进。这就是潜在客户培育或培育潜在客户发挥作用的地方，而潜在客户评分或确定这些潜在客户的资格则是您使用营销自动化策略实施的。 这些概念并不相互矛盾，而是 入站营销 策略的补充部分，旨在将这些潜在客户转化为数字业务的客户。在我们讨论它们的含义以及它们有何不同之前，这里有一些有趣的统计数据： 这些采用潜在客户培育策略的潜在客户最终完成购买时的支出增加了 47%（The Annuitas Group）。 那些押注于营销自动化来管理潜在客户的公司预计在六到九个月内收入将增长 10%（Gartner 研究）。 37% 的营销专业人士发现，通过应用营销自动化、潜在客户培育和潜在客户评分技术，合格的潜在客户数量有所增加（Liana Technologies）。 通过潜在客户培育，我们以降低 33% 的获取成本获得了 50% 多的合格潜在客户（Forrester Research培养的潜在客户比非培养的潜在客户平均多产生 20% 的购买机会（DemandGen 报告）。 什么是铅培育？什么是领先得分？让我们定义它们 正如我们已经提到的，潜在客户评分和潜在客户培养是360° 营销策略的一部分。潜在客户评分根据潜在客户对您的产品或服务的兴趣对潜在客户进行分类，而第二个重点是创建可增强数据库交互性和对公司的兴趣的活动，从而加快他们的购买流程。 潜在客户培育的好处潜在客户评分是营销和销售团队共享的一种方法，旨在通过对潜在客户进行分组并确定他们在客户旅程中的位置或他们的购买意愿来自动对潜在客户进行分类。


这种方法建立了一个评分系统，我们根据他们在我们网站上采取的行动以及他们对我们营销行动的反应来对他们进行评分。手机号数码据
  潜在客户培育是通过营销自动化操作和活动向用户提供源源不断的有用、优质内容，从而与用户建立关系的过程。这种关系的稳健性在统计数据中是牢固的。据 Annuitas Group 称，那些为潜在客户提供专业内容的公司发现，他们拥有的合格潜在客户数量增长了 451%。 此外，正如帕多特指出的那样，潜在客户培育的目的是在用户和企业之间建立信任纽带，将自己定位为相关信息源，并建立客户所需的关系。它还旨在引导用户完成购买流程，并将该公司定位为在竞争对手之间做出选择时的最佳选择。 潜在客户评分和潜在客户培养之间的好处和区别 一旦我们明确了这两个概念，在我们准备好向世界发送有效的潜在客户评分和潜在客户培育策略之前，我们还需要做一件事。我们需要确保通过它们给我们公司带来的好处来区分它们。 潜在客户评分的好处 1. 这是销售和营销共享的方法，可以轻松地将潜在客户转向销售。2. 它提高了销售团队的效率，因为它只关注您联系并识别最合格的潜在客户。 3. 它帮助分析潜在客户的质量，并确定谁最有可能向您购买产品。 4. 它可以让您对数据库进行细我们利用数据来分，还可以对通过潜在客户开发工作进入的新用户进行分类。 5. 提高有针对性的营销行动的效率，因为它们将基于您为目标客户精心设计的客户旅程，并始终关注他们的需求。 6. 它对于激活营销自动化操作非常有用，因为我们可以部署工作流程，根据用户对我们产品或服务的兴趣来培养潜在客户。





潜在客户评分的好处 来源：Workana 潜在客户培育的好处 1. 它充当过滤器，确保只有适合销售（或 MQL）的潜在客户才能到达销售团队。 2. 它基于内容并对其进行个性化，以便在正确的时间向人们提供他们需要的信息。 3. 它允许您使用HubSpot或 Pardot等营销自动化软件激活自动化工作流程，以根据客户旅程的阶段提供个性化内容。 4. 这是一种多渠道策略，社交媒体、博客和其他支持发挥作用，其中电子邮件营销发挥主角。 潜在客户评分和潜在客户培育都是您的入站营销策略的关键支柱，并在吸引新联系人到您的数据库和吸引新客户方面为您提供竞争优势。这些策略将帮助您根据消费者的行为制定策略，从而转化更多的消费者。受众细分、信任和优化销售策略是您在组织中应用这些方法时需要改进的三个因素。 7326 撰写者 克里斯蒂娜·塞恩斯·德·拉·弗洛尔 WAM 的销售顾问，专门从事技术、房地产和保险行业。拥有超过 12 年的经验，我对技术充满热情。我的职业生涯随着营销及其参与全球科技制造商商业活动的不断发展而不断发展。我优先考虑与客户的关系，同时努力为他们的企业提供价值，同时通过他们的创造力和创新信念向他们学习。 接触 订阅我们的新闻 了解最新的营销趋势 调查问卷 寻求全面的数字营销策略？ 在 WAM，我们以 360° 的视角开展工作，以充分利用您的品牌。 了解更多 < 上一篇文章 所有帖子 下一篇 > 相关文章 营销360度 2022 年 5 月 5 日 娜塔莉亚·贝尔加雷什 Wam Global 收购 Interactiv4 和 Blackbird，成为西班牙电子商务解决方案的领导者 营销360度 2022 年 4 月 6 日 安东尼·索里纳 车辆广告系列：了解如何设置 Google 的新广告 营销360度 2022 年 3 月 29 日 豪尔赫·阿利亚 如何使用 UTM 进行标记以优化结果和投资回报率 回到顶部 精选文章 用户体验的重要性：用户体验基础知识和可用性领域 雇主品牌以及为什么应该使用它 Fútbol Emotion 凭借其在意大利的品牌活动荣获金奖 查看所有帖子 全球办事处 西班牙 \MAD \VLC \BCN 意大利 \ 军用 合作办事处 欧洲、中东和非洲地区