如何创建真正实现转化的 B2B 登陆页面

bitheerani22001

这是我们新内容系列 No Fluffs Given 的第五篇文章。我们厌倦了 LinkedIn 信息流中那些没有实质内容或可操作性内容的空洞内容。因此，我们与我们所认识的一些最优秀的 B2B 营销人员合作。这些人以前确实做过这些事情。并为您提供新的、可操作的策略，供您立即实施。

为什么这么多 B2B 登陆页面转换率低？


是啊，为什么呢？
我现在可以告诉你，这并不是因为你没有投入足够的时间来做以下事情：

确定你的目标人物
确定你想用什么营销角度来接触他们
让设计师设计出一个布局和令人眼前一亮的创意，看起来恰到好处
令人不安的答案是，大多数登陆页面都很难转换，因为副本通常是在最后一刻拼凑起来的。

无论 B2B 营销人员写什么，都是文案
网站内容。LinkedIn 帖子。思想领导力文章。B2B 营销人员和活动经理为这些资产撰写文案是一件很棒的事情。

原因何在？因为他们能够轻松地将公司的战略目标融入到文案中。

但。

撰写具有告知性、教育性和说服性的营销文案之间存在差距……

...并编写目标网页文案，激励潜在客户 (a.) 填写 律师数据库 您的潜在客户生成表格，并实际 (b.) 阅读电子书、参加网络研讨会或参加演示。

再次强调，这并不是因为营销人员不会写文案，也不是因为他们不知道如何说服别人。

这是因为登陆页面是完全不同的。

大多数营销人员只是慌乱地试图弄清楚哪些 类型 的信息应该出现在他们的登陆页面上以促使他们转化。

他们承受着如此大的压力，难怪登陆页面的文案被留到最后……


甚至大卫·鲍伊 (David Bowie) 和皇后乐队 (Queen) 也曾唱到营销人员在制作可转换着陆页时所承受的压力（好吧，也许这首歌并不是专门关于着陆页的......）
但您不需要靠祈祷过活，点击发布然后屏住呼吸，希望您的登陆页面能够成功。

您只需要一点耐心……以及一个可靠的 B2B 登陆页面框架。就像我将要向您展示的那样。

全面披露：它并没有告诉您在登陆页面上应该写些什么。

但它会告诉您潜在客户想要听到的正确类型的信息， 以激励他们转变。

可以将其视为一份无需思考的清单。

如果您的着陆页符合以下 5 个核心复制元素，则您的着陆页将：

在正确的时间和节奏向读者透露正确的信息（这样他们就不会不知所措）
鼓励他们转变
激励他们完成你希望他们在转化后做的事情
与垫肩、马鲛鱼发型和降落伞裤不同，这 5 个核心文案元素永远不会过时，成为读者心中的经典。

让我们直接深入到框架中，好吗？

核心要素 1：用吸引人的标题吸引读者
大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的话并没有错：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。当你写完标题后，你已经花费了八成的钱。”

从潜在客户进入您的目标网页的那一刻起，他们就会想知道是否应该留下来（继续阅读）还是单击后退按钮并永远消失。


The Clash 了解到，潜在客户在进入你的登陆页面的那一刻起，就犹豫着是留下来（阅读更多内容）还是离开
但大多数登陆页标题都未能吸引潜在客户的注意力，因为他们试图做太多事情。

你的标题只有一个作用。那就是吸引读者的注意力。

就是这样。

您可以在页面下方留出无限的空间来为潜在客户提供令人信服的论点，以促使其转化。您的标题只需让读者停下手头正在做的事情，将注意力集中在标题上即可。