如何識別和分析公司的間接競爭對手

jrine34

想像一下：您和家人在一起，試著在家裡觀看串流電影還是出去吃披薩之間做出決定。儘管餐廳和串流媒體服務看起來不像競爭對手，但它們都在爭奪同一件事：可支配收入和家人的空閒時間。

所有公司都存在競爭，但它們並不總是人們首先想到的名字。

這就是間接競爭的本質。但間接競爭對手到底是什麼？它們是提供不同產品或服務但爭取相似客戶需求、目標或資源的公司。

準備好了解間接競爭對手如何影響您的下一個重大策略了嗎？讓我們更深入地了解一下。


了解您的市場：擴大您的視野。超越直接競爭，探索相似和鄰近的領域。您的間接競爭對手可能會從那裡出現
現貨趨勢：密切關注市場變化和新興機會
追蹤客戶需求：關注客戶偏好的變化
分析競爭數據：利用資訊視覺化趨勢並找出差距
保持適應能力：準備好隨著新競爭對手的出現而修改您的行銷策略
協作與規劃：與您的團隊集思廣益，以智勝直接和間接競爭。
使用研究工具：使用 ClickUp 的綜合功能（例如白板、文件和儀表板）來識別、研究間接競爭對手並制定策略
什麼是間接競爭對手？
**間接競爭對手是指不提供與您相同的產品或服務，但針對類似受眾或滿足類似需求的公司。

例如，咖啡店可以間接與共享辦公空間競爭，因為兩者都提供工作和社交環境。

認識間接競爭對手有助於公司更了解整個市場。它揭示了您的潛在客戶將資源花在哪裡，並提供如何更有效地定位您的產品的見解。

間接競爭對手具有以下共同特徵：

他們服務於不同的行業或市場
滿足類似的客戶需求或願望
他們針對相同的受眾，但提供不同的產品或服務
他們爭奪共享資源，例如時間、金錢或註意力
**在類似產品太多的市場中，過多的選擇可能會讓顧客 台灣新聞 不知所措。根據 哥倫比亞商學院的研究， 當消費者面臨太多選擇時，他們選擇其中一種的可能性就會降低。

直接競爭對手與間接競爭對手：比較
了解直接競爭對手和間接競爭對手之間的差異對於制定有效的策略至關重要。這是一個快速比較：

直接競爭對手、間接競爭對手及直接競爭對手
定義        他們提供相同或相似的產品/服務        他們提供不同的產品/服務，但針對相同的受眾
部門重疊        同一部門內的職能        經營不同領域
客戶需求        滿足相同或密切相關的需求        以不同的方式滿足相似的需求        客戶需求        滿足相同或密切相關的需求        以不同的方式滿足相似的需求        客戶需求        滿足相同或密切相關的需求        以不同的方式滿足相似的需求
例子        服裝品牌和電子產品商店爭奪可支配收入
如何識別間接競爭對手
在商業世界中，競爭往往來自意想不到的地方。挑戰在於發現這些隱藏的參與者並了解他們如何與觀眾的選擇交叉。如果沒有清晰的流程，很容易錯過重要資訊。 ClickUp 是 一款一體化工作應用程序，可協助您清晰、有效率地處理此任務。從組織研究到視覺化聯繫，ClickUp 提供了有效處理每個步驟所需的工具。

讓我們來分解一下。

步驟#1：定義受眾的需求與偏好
識別間接競爭對手的第一步是深入了解您的受眾。他們看重什麼？他們試圖解決什麼問題？ 想想你的目標、痛點和習慣。

例如，精品健身房可能會吸引重視健康、便利和社區的人。

當您檢查這些細節時，您可能會意識到您的競爭對手包括其他健身房、健康應用程式、冥想平台，甚至是提供社交體驗的當地咖啡店。目標是將受眾參與的更廣泛的生態系統關聯起來。