巧妙地打破我们的常

Dimaeiya5252

亨特·海耶斯 5.SNAP 销售 SNAP 确实实现了其目标：它的目标是促进销售。 Jill Konrath 没有塑造复杂的人格或思考别人如何看待我们的解决方案，而是从一个简单的观察开始。那就是买家和我们其他人一样，生活忙碌，时间紧迫。在这种情况下，我们没有时间进行长时间的猜谜游戏或规。当然也没有时间进行漫长的销售流程。 作为首字母缩略词，SNAP 可能不是最优雅的。 S 代表保持简单： 您必须确保您的销售提案和销售流程对潜在客户来说尽可能简单。 N 代表 i N有价值： 帮助您的潜在客户在整个销售过程中以及销售结束后找到捷径。当他们信任您时，他们就会向您购买。 A 代表始终保持一致：您 所做的一切都应与您的潜在客户的目标、挑战和需求保


持一致、源于此并回归于此。 P 代表优先事项： 确保您的潜在客户继续关注最重要的事情 – 并确保您也这样做。 SNAP 的美妙之处不在于它的首字母缩略词，而在于它如何果断地打破 CRAP。 它坚持要求我们避免因产品复杂、买家需求繁多以及决策涉及的众多参与者而不知所措。我们保持我们的主张和流程清晰明确。 从某种程度上来说，这是很有吸引力的。 但是，上的 Jill 获取信息 Salesmate.io 提供的友好 SNAP 建议 方法很多，技巧很多，但灵感更多。 本杰明·N·卡多佐 采用销售方法是疯狂的吗？或者方法是什么？疯狂？ 比尔·梅西 (Bill Macy) 曾经说过，方法派演


技根本不存在。 相反，他坚称： “每个演员都有自己的方法。” 同样，我们可以说每个销售人员都有一种方法，而且不但每个销售人员都有一种方法，而且每个购买者、服务、产品、目标公司和情况都有一种方法。 选择与您的买方角色、客户需求和业务目标不符的 土耳其数据 方法必然会弊大于利。 但这并不是对与错的问题，而是允许与禁止的问题。 要评估哪种方法适合您，您的第一步必须了解自己、您的市场、您的竞争对手和您的买家。 如果您发现由于无法说明如何解决实际问题而导致销售损失，那么请选择一种鼓励尽早识别潜在客户问题的方法。（您现在应该知道他们是谁了！） 另一方面，您可能正在销售一种相对容易理解的产品，并且采用了分类销售流程——选择简单和速度应该会对您来说不错。 等等。 您可能会建立一套适合不同情况的方法。定义销售方法的最简单方法是将其与销售流程进行对比。 销售流程为销售人员提供了一张指导销售的地图。它列出了从参与到签署合同的预期步骤，并且通常包含可以在销售过程的每个阶段部署的有用资料。 然而，销售方法将是指导创造这一旅程而不是另一旅程的信念和假设。 销售方法是销售的“礼仪”手册：在销售阶段内和销售阶段之间如何行动的指导原则。 方法比力量更重要。